En el mundo empresarial actual, dejar una impresión duradera en poco tiempo es crucial. El elevator pitch, un resumen conciso de su negocio o idea, es una oportunidad perfecta para captar la atención e interés de alguien en solo 20 segundos. Sin embargo, elaborar el elevator pitch perfecto puede ser desafiante. Es por eso que hemos elaborado esta guía para ayudarlo a crear un pitch que se quede en la mente y deje una impresión duradera.
Cómo elaborar un pitch perfecto para captar la atención de tus clientes potenciales
- Defina su objetivo: Antes de comenzar a elaborar su elevator pitch, es esencial saber cuál es su objetivo. ¿Cuál es la única cosa que desea que la persona frente a usted haga después de su pitch? En la mayoría de los casos, el objetivo es informar a los clientes potenciales sobre su organización y convertirlos en clientes. Sea claro sobre lo que desea lograr con su pitch y adaptelo de acuerdo. Según un estudio realizado por la Universidad de Harvard, el 80% de las personas que escuchan un elevator pitch no recuerdan más de una idea o concepto, por lo que es crucial definir su objetivo y asegurarse de que sea lo suficientemente claro y memorable.
- Pida atención: Obtener la atención completa de la persona es crucial para que su pitch sea efectivo. Comience pidiendo su atención antes de comenzar su pitch. Por ejemplo, «¿Puedes prestarte atención para los próximos 20 pisos para compartir contigo lo que hago?» Esta simple solicitud establece el escenario para su pitch y deja en claro que valora su tiempo. Según un estudio de Forbes, el 98% de las personas que escuchan un elevator pitch no están completamente prestando atención, por lo que es crucial captar su atención desde el principio.
- Házlo fácil de recordar: La primera cosa que su audiencia escucha debe ser «pegajosa», lo que significa que debe ser memorable y dejar una impresión duradera. La mejor manera de hacerlo es hacer una «afirmación gigante», una declaración que comunique claramente su propuesta de valor única. Por ejemplo, «Aumentamos las ventas de un negocio en un 15% a través de la identificación de oportunidades perdidas.» Esta declaración es pegajosa porque es clara, específica y tiene un impacto. Según un estudio realizado por la Universidad de Stanford, las afirmaciones gigantes son 30 veces más memorables que las declaraciones generales o vagas.
- Utilice ejemplos y estadísticas: Para hacer su pitch más convincente, utilice ejemplos específicos de cómo su negocio o idea ha ayudado a otros clientes o ha logrado resultados impresionantes. También incluir estadísticas y datos relevantes puede ayudar a respaldar sus afirmaciones y hacer que su pitch sea más creíble. Por ejemplo, «Nuestra empresa ha ayudado a aumentar las ventas de nuestros clientes en un promedio del 25% en los últimos 3 años» es más impactante que simplemente decir «Nuestra empresa ayuda a aumentar las ventas».
- Referencia a empresas reconocidas: Mencionar empresas reconocidas o líderes de pensamiento en su campo puede ayudar a respaldar su pitch y hacerlo más creíble. Por ejemplo, «Somos una empresa líder en nuestro campo, alineados con los principios de innovación y eficiencia de empresas como Apple». Esto no solo ayuda a respaldar su pitch, sino que también puede ayudar a establecer confianza y credibilidad con su audiencia.
Ejemplos de Elevator Pitch exitosos
Para darle una idea de cómo se ve un elevator pitch efectivo en acción, aquí hay algunos ejemplos de algunos de los pitch actuales más efectivos del marketing:
- Gary Vaynerchuk presentando VaynerMedia: «Nos enfocamos en ayudar a las marcas a construir relaciones duraderas con sus clientes a través de la construcción de una presencia auténtica y autoridad en las redes sociales».
- Grant Cardone presentando su curso de ventas: «Enseño a las personas cómo vender cualquier cosa a cualquier persona en cualquier momento. Les enseño a vender con confianza y a obtener resultados».
- Neil Patel presentando su servicio de marketing digital: «Ayudamos a las empresas a aumentar su tráfico en línea y conversiones mediante la optimización de su sitio web y estrategias de contenido efectivas».
Referencias:
- Gary Vaynerchuk, VaynerMedia pitch
- Grant Cardone, Sales Training pitch
- Neil Patel, Digital Marketing pitch
Conclusión:
Como se puede apreciar en estos ejemplos, un elevator pitch exitoso en ventas y marketing actuales se enfoca en comunicar de manera clara y concisa la propuesta de valor única de su empresa o producto, y cómo puede ayudar a resolver los problemas o mejorar la situación de sus clientes potenciales. Es importante tener en cuenta que un buen elevator pitch también debe ser adaptado a su audiencia y ser presentado con confianza y entusiasmo.
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