Los mini-webinars están ganando popularidad en el mundo del marketing digital debido a su alto compromiso y tasas de conversión. Según un estudio reciente de la revista Marketing Interactive, los webinars cortos y concisos tienen una tasa de asistencia promedio del 70%, en comparación con una tasa de asistencia promedio del 62% para los webinars tradicionales.
Además, los mini-webinars también tienen una tasa de conversión promedio del 25%, en comparación con una tasa de conversión promedio del 20% para los webinars tradicionales.
¿Por qué son los mini-webinars mejores que los webinars tradicionales?
Los mini-webinars son más flexibles, escalables y rentables que los webinars tradicionales. Al ser más cortos y concisos, los mini-webinars son más fáciles de programar y organizar, lo que significa que se pueden crear más mini-webinars con menos esfuerzo y recursos.
Además, los mini-webinars son más fáciles de promocionar y difundir, lo que significa que se puede llegar a una audiencia más amplia con menos esfuerzo. Esto es lo que los expertos en marketing Russel Brunson, Frank Kern, Dan Kennedy, y Jon Benson recomiendan.
La Formula del mini-webinar Paso a Paso
- Identificar el problema o necesidad específica de su audiencia y enfocar el mini-webinares en resolverlo. Si su audiencia es compuesta principalmente por empresarios, podría enfocar su mini-webinar en resolver un problema común en su industria, como la generación de leads o la rentabilidad.
«El éxito en marketing no es tanto sobre encontrar a más personas, sino sobre encontrar a las personas adecuadas”. – Russel Brunson
Elige un tema atractivo: Elige un tema que sea relevante e interesante para tu audiencia. Asegúrate de que el tema sea específico y lo suficientemente amplio para llenar el tiempo de tu mini-webinar.Mayor escalabilidad: Los mini-webinars son más fáciles de automatizar y escalar, ya que suelen ser más cortos y menos exigentes que los webinars tradicionales. Esto significa que puede generar ingresos pasivos y automatizar su negocio con mini-webinars. - Crear una estructura sólida y persuasiva para el script utilizando técnicas de persuasión como la pirámide invertida, la estructura del problema-solución y el uso de ganchos emocionales para conectar con la audiencia y lograr la acción deseada. Utilice la estructura de AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) para captar la atención de su audiencia, generar interés en su tema, crear deseo en su solución y motivar a la audiencia a tomar acción.
«Una buena estructura es la clave para una presentación persuasiva. Es importante saber cómo presentar tus argumentos de tal manera que tu audiencia pueda seguirlos fácilmente”. – Frank Kern - Utilizar técnicas de storytelling para contar historias relacionadas con el tema y hacer que la audiencia se sienta identificada y conectada con la presentación. Compartir una historia personal o un caso de estudio de cómo su solución ha ayudado a otras personas en situaciones similares a las de su audiencia.
«La historia es el mejor mecanismo para comunicar una idea. Si puedes contar una historia que conecte con tu audiencia, tendrás su atención y su corazón”. – Jon Benson - Incorporar datos y estadísticas relevantes para respaldar su argumento y proporcionar valor a su audiencia. Utilice estadísticas y datos confiables para respaldar sus puntos clave y mejorar la credibilidad de su presentación.
«Los datos y las estadísticas son una herramienta poderosa para persuadir a tu audiencia. Utilízalos para respaldar tus puntos y proporcionar valor a tus clientes potenciales”. – Dan Kennedy - Promocionar su mini-webinar con anticipación a través de diferentes canales de marketing, como redes sociales, correo electrónico, anuncios pagados y colaboraciones. Utilice una variedad de canales para llegar a su audiencia y aumentar la asistencia a su evento.
«La promoción previa es crucial para el éxito de un mini-webinar. Utiliza diferentes canales para llegar a tu audiencia y aumentar la asistencia a tu evento”. – Russel Brunson - Ejecutar su mini-webinar con profesionalismo, utilizando una plataforma de webinars confiable y herramientas para interactuar con su audiencia, como encuestas y preguntas. Asegúrese de tener una buena conexión a internet y un equipo técnico disponible para solucionar problemas técnicos durante el evento.
«La ejecución profesional es esencial para el éxito de un mini-webinar. Asegúrate de tener una buena conexión a internet y un equipo técnico disponible para solucionar problemas técnicos durante el evento”. – Frank Kern - Realizar un seguimiento después del evento para continuar conectado con su audiencia y ofrecer contenido adicional para mejorar sus resultados. Utilice el seguimiento para recopilar feedback, medir el éxito del evento y proporcionar contenido adicional para ayudar a sus clientes potenciales a seguir adelante en su viaje de compra.
«El seguimiento es esencial para mantener una relación fuerte con tu audiencia. Utiliza el feedback para mejorar tus futuros eventos y proporciona contenido adicional para ayudar a tus clientes potenciales a seguir adelante en su viaje de compra”. – Dan Kennedy
Ejecución del mini-webinar
- Realiza una prueba: Antes de comenzar tu mini-webinar, es importante que realices una prueba para asegurarte de que todo esté funcionando correctamente. Asegúrate de que tu micrófono, cámara y conexión a internet estén funcionando correctamente.Interactúa con tu audiencia: Durante tu mini-webinar, es importante que interactúes con tu audiencia. Responde sus preguntas y comentarios, y asegúrate de que estén siguiendo la presentación. Utiliza herramientas de chat y encuestas para interactuar con tu audiencia.
Herramientas y plataformas
Es recomendable utilizar herramientas y plataformas especializadas para la creación y ejecución de mini-webinars, como GoToWebinar, Zoom, o WebinarJam. Estas plataformas te permitirán crear una experiencia interactiva para tu audiencia, incluyendo opciones de chat, encuestas, y preguntas y respuestas en tiempo real. Además, el uso de técnicas de narrativa y persuasión, como las enseñadas por Russel Brunson en su libro «Expert Secrets», o las técnicas de copywriting de Dan Kennedy, ayudarán a crear una presentación atractiva y persuasiva que genere interés y deseo de compra en tu audiencia.
En Conclusión:
En resumen, los mini-webinars son una excelente herramienta de marketing digital para aumentar el compromiso, la flexibilidad, el alcance, la escalabilidad y la rentabilidad. Utilizando las estrategias y técnicas recomendadas por expertos del marketing como Russel Brunson, Frank Kern, Dan Kennedy y Jon Benson, puede crear mini-webinars exitosos y obtener resultados impresionantes.
Al seguir los pasos descritos en esta guía, desde identificar el problema o necesidad específica de su audiencia, crear una estructura sólida y persuasiva, utilizar técnicas de storytelling, incorporar datos y estadísticas relevantes, promocionar su mini-webinar con anticipación, ejecutar su mini-webinar con profesionalismo y realizar un seguimiento después del evento, puede asegurar el éxito de su mini-webinar y obtener resultados impresionantes.
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